ASIAKAS: PlusTV on Suomen suosituin maksu-TV antennikoteihin.

HAASTE: Maksu-tv –penetraatio Suomessa on eurooppalaisittain vielä alhainen. Maksukanavien menestymisen suurimpia esteitä on vapaiden kanavien laadukas tarjonta, jolloin suurelle yleisölle ei ole muodostunut tarvetta lisäsisällölle.

RATKAISU: Jokaisella maksukanavattomalla tv-katsojalla on vastaanottimessaan ns. pimeitä kanavia. Kanavia, joiden nimen ja sisällön televisio ilmoittaa, mutta jotka salauksen vuoksi pysyvät pimeinä.

Mitäpä, jos raottaisimme tuota mustaa salaisuuksien verhoa hetkeksi, näyttäisimme mainoskatkolla mitä pimeällä kanavalla tapahtuu juuri nyt, ja sitten herkullisimmalla hetkellä sulkisimme verhot ja kertoisimme, että loput näet PlusTV-kortilla.

Mediasijoittelulla pyrittiin saamaan kiinni aina mainostettavalle genrelle relevantti kohdeyleisö ja mainokset sijoittamaan ns. kehnon televisiotarjonnan katkoille, jolloin pimeiden kanavien tarjonta näyttäytyy laadukkaampana. Sama konsepti ulotettiin myös verkkoon sekä jälleenmyyjäkanaviin ja asiakkuusviestintään.

KAMPANJA: Myyntiohjaukset on tehty osoitteeseen www.plustv.fi, jossa kauppa on ylittänyt budjetoidut tavoitteet. Konseptia jatketaan markkinoinnissa.